Que condiciona a la fabricación y al diseño- el marketing

Saliendo de los conceptos de diseño de Dieter Rams, pasando por el marketing de Seth Godin, y retornando al diseño y la innovación, para pensar sobre como inciden en la fabricación y en las habilidades requeridas para producir con calidad.

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Que condiciona a la fabricación y al diseño- el marketing

Sameco Bracco rosario 2011

Presentación que hicimos en el encuentro de SAMECO, en Rosario 2011, del desarrollo del equipamiento para la Volkswagen Amarok

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SAMECO Bracco Amarok Rosario 2011

El ciclo de diseño, desarrollo y ventas, en un círculo vicioso.

La interrelación de estas actividades, determina que se vendan los productos o sean un fracaso.
Se emplea una gran cantidad de tiempo definiendo el producto, pero luego, todo esos esfuerzos agotan a quienes estan realizando las tareas y se da por terminada la tarea, ni bien se termino el diseño, dejando de lado el desarrollo, los problemas propios de la fabricación de primeras series y ajustes necesarios.
Se va a ver a numerosos posibles compradores y se "arrancan" algunas ventas - que puede demorarse en las entregas - al no tener certeza de cuando se va a entregar o de los problemas que surgen durante su fabricación ( desarrollo) de primeras series.
Pero ahí no se agota, se ha dejado de lado a los clientes y puede que el diseño no guste o que los vendedores no esten conformes con las cuestiones comerciales ( plazos de pago, descuentos, catálogos), con lo cual a partir de ahí, la venta o
preventa, empieza a declinar.
Llega un día en que descubrimos con asombro, cuando se revisan las estadísticas de venta, que aquel producto que "nos iba a salvar" por venderse como pan caliente, resulta que no solo que no vende, sino que tiene reclamos por doquier y los clientes llaman a los vendedores de nuestra empresa para "putearlos en todos los colores".
Por lo general, lo que se hace no es rediseñar lo que esta mal y ajustar los procesos, sino pensar en sacar otro producto nuevo que nos va a "salvar" con el nivel de ventas. Esto ocurre porque se tarda mucho en hacer los diseños y al final con el producto construido, nos damos cuenta de los errores. Esto pasa porque hay pocos prototipos y se trabaja mucho sobre el producto final.
Estas slides de una charla, cuentan el porque eso ocurre.
En próximas slides veremos una simulación de diseño que muestra la inter-relación entre las personas y las demoras en lograr construir el producto final.
En próximas veremos como solucionarlo.

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http://es.slideshare.net/danielsabino/mkt-godin

Porque algunas malas ideas se difunden y las buenas no?

ayer estaba con Gabriela y Roberto, mis amigos rosarinos, disfutando de una tarde soleada al lado del río Paraná y surgió la conversación de porque futbolistas, artistas de teatro y cine, tienen mejores ingresos que universitarios de mayor capacidad intelectual y mejor educación ¿Acaso hay que seguir estudiando eternamente para ver que se obtienen ingresos que no mejoran sustancialmente la calidad de vida, comparados con otras profesiones que con menor esfuerzo
y menos capacidad, y aún a menor edad, tienen ingresos mejores y un mejor estandar de vida, para sí y sus familias?
Hace ya mucho tiempo que vengo viendo que los que somos "supuestamente" más inteligentes no nos vemos reconocidos en la vida laboral. Y eso genera frustración, ademas de gastritis varias y visitas al psicólogo. Entonces me empece a preguntar porque no tenemos reconocimiento. ¿No será que estamos haciendo las cosas mal? ¿A cuantos les hablamos de nuestros éxitos laborales? ¿Porque siempre nos enfocamos en las industrias tradicionales para trabajar? ¿Porque siempre los curriculums van a empresas y nunca a hospitales, comercios o a canales de TV?
¿Cuanto influye la enseñanza universitaria, que se enfoca en que hay que "pertenecer" a una multinacional y es menos tener una empresa propia o un taller de autos?
Ahí sentados, pasa Melina, una amiga nuestra que esta terminando un Master y es profesora universitaria. Nos comenta de su alegría por terminar el master y la integramos a nuestra charla de los ingresos y sobre que cosas deberíamos cambiar para que las buenas ideas se difundan y todos progresemos, de acuerdo a nuestra capacidad.La pregunta era ¿Porque yo siendo empresario, le debería pagar más a un profesional que tiene un master?
¿como demuestro como profesional, que ese logro académico, le va a traer a la empresa, más beneficios?
De ahí que tome un material que estaba preparando para otro tema y lo enfoque a esta visión, que debemos trabajar para modificar el día a día, de la realidad profesional.
Esta en nuestras manos mejorar nuestra comunicación como profesionales, compartir los temas y difundirlos.
¿ a cuantos le recomendaron leer este blog u otros de temas de empresas?
¿ recomiendan cosas habitualmente? o cuando se enteran de cosas que pueden servir, las ocultan para ser los únicos que lo saben y quieren destacarse por saber lo que nadie sabe?
¿ Creen que se necesita una masa crítica de gente que conozca las posibilidades de éxito que ofrecen las herramientas de mejora contínua, o que es solo un tema de pocas personas "especialistas" y que no debe divulgarse? ¿trataron de explicarle a sus amigos y conocidos que no trabajan en empresas que se puede mejorar en otros ámbitos, aplicando las herramientas que se usan en la industria? ¿se imaginan si las matemáticas solo hubieran quedado en las universidades?
Antes solo sabían escribir los religiosos. Con el tiempo la escritura se difundió y se gano en cultura, la sociedad prospero y hubo grandes avances tecnológicos.
Me parece que hoy, estamos como en la edad media, donde solo unos pocos "sabemos del tema de como mejorar" y mientras eso permanezca así, no habrá avances significativos en los ingresos de los "especialistas" porque eso que se ve como un beneficio, no es valorado por el conjunto de la sociedad.
Tenemos que trabajar en difundir que mejorar no es tan difícil, que no es exclusivo del ámbito industrial.
Fácil de decir. Difícil de hacer. Pero debe ser hecho. Sino lo hacemos, no nos quejemos.
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