Tiriac dice que a pesar de tener dinero para gastar en más de dos décadas, " y no creo que viva tanto, con 68 años sigo trabajando como un perro y no sé la razón. Creo que una vez que estás dentro es difícil salir", afirma.
Hace unos años su nombre fue incluido en la lista de Forbes como uno de los hombres más influyentes del planeta. Sin embargo dice que nunca ha ido detrás de la notoriedad, y asegura no importarle cómo le recuerde la gente en el futuro. Dice que el deporte le enseñó a perder y a tener mucha disciplina, algo muy importante en el mundo empresarial.
"Pero lo más importante para triunfar en los negocios es la seriedad. Se puede engañar una vez a las personas, pero no dos. S i la gente ve que eres serio y respetable, confiará en ti", asegura.
Tiriac como todo emprendedor, trabaja mucho. Eso los distingue profundamente del resto.
Me ha tocado ver a gente que se dice empresario, el poco tiempo que le dedica a sus empresas. Porque se preguntará alguno de uds? Por una sencilla razón, los emprendedoressienten pasión por lo que hacen. Les gusta lo que hacen y tratan de hacerlo cada vez mejor. No solo para ellos, sino también para dejar un legado, que no solo sea de plata sino que aspiran al reconocimiento de que han dejado en su paso por este mundo , una huella - aunque de la boca para afuera digan lo contrario, para no quedar como soberbios. Saben que son los primeros de su familia en llegar a donde estan y aspiran que cuando deban pasar la posta, los que la tomen, sean aún mejores.
Hay algo a lo que no renuncian y hacen que se diferencien - son serios - entendiendose esto como que la palabra cuenta.
Independientemente de las dificultades propias de los negocios, saben que si algo no va bien, deben avisar. No esperan que llegue una fecha de entrega para avisar que no se puede cumplir, o si deben modificar algun aspecto del negocio porque no cierra, lo comunican y dialogan hasta alcanzar un nuevo acuerdo.
Por último, estan siempre disconformes de la situación actual y siempre aspiran a más.
Eso es la mejora contínua ( Kaizen) y es lo que los motiva todos los días a levantarsede la cama y llegar a las empresas con ojos críticos. Siempre tienen en mente que las cosas se pueden mejorar , haciendolas de otro modo. Tal vez no sepan como, pero tienen la intuición necesaria para saber que si se puede. Después verán como se hará y quién las llevará adelante.
En síntesis, Tiriac es un ejemplo a seguir, de desarrollo personal y profesional,que supero las limitaciones de su lugar de orígen y que es reconocido en el mundo entero.
domingo, 27 de abril de 2008
que podemos aprender de un emprendedor 3
Tiriac tiene claro que el deporte se ha convertido en una industria,"no es sólo lo que sucede en el court, hay que entenderlo como un evento global, como un negocio, al igual que unos Juegos Olímpicos, los mundiales o la Fórmula 1". Tiriac se encuentra en lo alto de este negocio millonario, pero deja que su pupilo, Gerard Tsobanian, se encargue de la dirección general del torneo de tenis de Madrid, y que su amigo y ex compañero , Manolo Santana, se ocupe de la dirección del torneo.
Más de 1.400 personas trabajan en una semana intensa en la que nada puede fallar. Por un lado, que los tenistas estén a punto para dar espectáculo en el terreno de juego y, por otro que no falte ningún detalle en el Masters Town, una zona paralela con stands, restaurantes y pistas de entrenamiento situados en el Palacio de Cristal y que abarca 18.000 metros cuadrados. "No puedes tener a una persona ocho horas viendo una bola ir de derecha a izquierda. Es necesario un respiro. Y aquí la gente se reúne, hace negocios, ve entrenar a los tenistas y pasa un rato agradable". En esta gran área social-comercial destaca la zona VIP que se encuentra en la planta alta. Ahí es donde los patrocinadores más importantes del torneo, tienen sus propios espacios con salones, catering y azafatas, y donde los apretones de manos pueden significar negocios millonarios. Dentro a unos pocos metros está el restaurante VIP, al que sólo se accede con invitación. Una vez dentro se puede disfrutar de cinco espléndidos y lujosos establecimientos internacionales con pantallas gigantes para poder seguir en directo el partido en el court central y que no cierran hasta la madrugada.
dice Tiriac "La calidad de estos cinco restaurantes no la encuentras en ningún torneo del mundo, y además a buen precio. Yo pago 50.000 euros al año por tener un palco en Roland Garrosy luego además debo abonar un menú de más de 100 euros" .
Tiriac, como todo los emprendedores es un observador nato. Esta mirando lo que otros no ven y comparan, simplemente, y son profundamente cuestionadores. Si él, que tiene dinero de sobra, le molesta tener que pagar por un menu de forma extra al abono, debe haber un montón que también tienen la misma sensación. Por lo tanto eso que por ahi no parece un error, es una oportunidad de negocios.
La delegación : lo que diferencia a los éxitosos de otros no tanto, es que detectan el error y luego ponen a profesionales a manejar el negocio. Delegando los detalles en quienes tienen una personalidad acorde para manejarlas y poseen conocimientos adecuados. Otro aspecto en los que se destacan los exitosos, que aquello en lo que delegan, lo hacen con confianza - motivando para alcanzar logros - y luego exigiendo resultados.
La calidad es un aspecto que todos los emprendedores se enorgullecen de destacar, respecto a sus competidores. Nadie se enorgullece de decir que se vende porque setiene el precio mas barato ( aunque se lo publicite como tal).
Días pasados en un curso que dictamos, salió a relucir el tema de la calidad en el ámbito textil, en el cual hay mucho de segunda selección. Como puede progresar una industria que asume que eso es lo normal, sin tener en cuentaque eso va a afectar el valor de la marca.
Es ahí donde se ve la diferencia entre un verdadero empresario y un piratón que lo único que espera es maximar sus ganancias en un período de tiempo y luego... veremos.
Más de 1.400 personas trabajan en una semana intensa en la que nada puede fallar. Por un lado, que los tenistas estén a punto para dar espectáculo en el terreno de juego y, por otro que no falte ningún detalle en el Masters Town, una zona paralela con stands, restaurantes y pistas de entrenamiento situados en el Palacio de Cristal y que abarca 18.000 metros cuadrados. "No puedes tener a una persona ocho horas viendo una bola ir de derecha a izquierda. Es necesario un respiro. Y aquí la gente se reúne, hace negocios, ve entrenar a los tenistas y pasa un rato agradable". En esta gran área social-comercial destaca la zona VIP que se encuentra en la planta alta. Ahí es donde los patrocinadores más importantes del torneo, tienen sus propios espacios con salones, catering y azafatas, y donde los apretones de manos pueden significar negocios millonarios. Dentro a unos pocos metros está el restaurante VIP, al que sólo se accede con invitación. Una vez dentro se puede disfrutar de cinco espléndidos y lujosos establecimientos internacionales con pantallas gigantes para poder seguir en directo el partido en el court central y que no cierran hasta la madrugada.
dice Tiriac "La calidad de estos cinco restaurantes no la encuentras en ningún torneo del mundo, y además a buen precio. Yo pago 50.000 euros al año por tener un palco en Roland Garrosy luego además debo abonar un menú de más de 100 euros" .
Tiriac, como todo los emprendedores es un observador nato. Esta mirando lo que otros no ven y comparan, simplemente, y son profundamente cuestionadores. Si él, que tiene dinero de sobra, le molesta tener que pagar por un menu de forma extra al abono, debe haber un montón que también tienen la misma sensación. Por lo tanto eso que por ahi no parece un error, es una oportunidad de negocios.
La delegación : lo que diferencia a los éxitosos de otros no tanto, es que detectan el error y luego ponen a profesionales a manejar el negocio. Delegando los detalles en quienes tienen una personalidad acorde para manejarlas y poseen conocimientos adecuados. Otro aspecto en los que se destacan los exitosos, que aquello en lo que delegan, lo hacen con confianza - motivando para alcanzar logros - y luego exigiendo resultados.
La calidad es un aspecto que todos los emprendedores se enorgullecen de destacar, respecto a sus competidores. Nadie se enorgullece de decir que se vende porque setiene el precio mas barato ( aunque se lo publicite como tal).
Días pasados en un curso que dictamos, salió a relucir el tema de la calidad en el ámbito textil, en el cual hay mucho de segunda selección. Como puede progresar una industria que asume que eso es lo normal, sin tener en cuentaque eso va a afectar el valor de la marca.
Es ahí donde se ve la diferencia entre un verdadero empresario y un piratón que lo único que espera es maximar sus ganancias en un período de tiempo y luego... veremos.
que podemos aprender de un emprendedor 2
Tiriac y sus orígenes"
Crecí en un ambiente muy competitivo, con la mala suerte de que mi padre murio cuando yo tenía 11 años."
"La vida me enseñó mucho, y el deporte más." "Aprendí a aceptar la derrota.
Lo máximo a lo que se puede aspirar es a ser mañana mejor que hoy".
Ion Tiriac destacó muy joven como jugador de hockey sobre hielo y hasta disputó unos Juegos Olímpicos. Después cambió los patines por la raqueta, y acumuló 2 victorias individuales y 27 en dobles, como el Roland Garros que ganó en 1970 junto a Ilie Nastase.
Impuso la cultura del coach dirigiendo al argentino Guillermo Vilas hasta mediados de los 80 y luego tuvo el ojo clínico para ver el potencial de Boris Becker.
Su relación de entrenador con el tenis dio paso a la de empresario y las relaciones construidas entonces , hizo que su poder e influencia se incrementara enfrentandosea corporaciones americanas mas fuertes como IMG o ProServ.
Luego la caida del muro de berlín, hizo que retornara a Rumania donde fundo empresas.
Se le pregunta porque no ser presidente de su páis...Me asusta. Ya pago cada mes a unas 14.000
personas, ya tengo una responsabilidad enorme".
Tiriac tiene su propia Terminal en el aeropuerto de Bucarest. Pilota sus aviones. Es, además, un negociador nato .
"Cuando jugaba al hockey con mi club", recuerda, "me silbaban 10.000 personas y dejaba el campo con sangre en la cara, la nariz rota, un agujero aquí y otra cosa allá. Al día siguiente era un héroe con la selección. La gente cambia de un día a otro. No busco la notoriedad. Soy lo que soy. Nada más y nada menos".
Tiriac aprendió a través del deporte algunas cosas que debemos resaltar:
a sobreponerse a las dificultades: las derrotas en el deporte, asi como los malos negocios, son cosas habituales. Decía siempre Ernesto Scazzola, de quién aprendí como manejar un negocio," al juego que da revancha, no hay que tenerle miedo".
Los negocios, como en el deporte o en los juegos de cartas, donde la próxima mano puede hacer que recuperemos lo que acabamos de perder, nos da una óptica diferente.
Hace un tiempo atrás, otro empresario exitoso, me dio una brillante lección de como reponerse de las pérdidas. Resulta que habia vendido durante años a un comerciante muy conocido del país, que habitualmente ocupaba cargos públicos. Pero que como estrategia de negocios y por los vaivenes del país, 2 x 3, presentaba convocatoria de acreedores. En una de esas convocatorias, lo emboco y le quedo debiendo plata. Volvió luego a pedir que se le vendiera y los consejos de los familiares del dueñode esta empresa eran "no le vendas mas, nos va a volver a embocar..."
Mira dijo Carlos, si le vendo y le cobro bien, empezare a recuperar parte de lo que algunavez me quedo debiendo. Colgo el teléfono, luego de escuchar las opiniones de sus familiares.
Me miro y me dijo:" si vas a hacer negocio solo con los conocidos y que te pagan siempre, tendríamos una empresa de 10 personas, no una de 100"
Moraleja, ser empresario significa arriesgarse. Si hay mas buenas que malas, la empresa crece.
Lo mismo que en un juego de cartas, lo mismo que en deporte.
Crecí en un ambiente muy competitivo, con la mala suerte de que mi padre murio cuando yo tenía 11 años."
"La vida me enseñó mucho, y el deporte más." "Aprendí a aceptar la derrota.
Lo máximo a lo que se puede aspirar es a ser mañana mejor que hoy".
Ion Tiriac destacó muy joven como jugador de hockey sobre hielo y hasta disputó unos Juegos Olímpicos. Después cambió los patines por la raqueta, y acumuló 2 victorias individuales y 27 en dobles, como el Roland Garros que ganó en 1970 junto a Ilie Nastase.
Impuso la cultura del coach dirigiendo al argentino Guillermo Vilas hasta mediados de los 80 y luego tuvo el ojo clínico para ver el potencial de Boris Becker.
Su relación de entrenador con el tenis dio paso a la de empresario y las relaciones construidas entonces , hizo que su poder e influencia se incrementara enfrentandosea corporaciones americanas mas fuertes como IMG o ProServ.
Luego la caida del muro de berlín, hizo que retornara a Rumania donde fundo empresas.
Se le pregunta porque no ser presidente de su páis...Me asusta. Ya pago cada mes a unas 14.000
personas, ya tengo una responsabilidad enorme".
Tiriac tiene su propia Terminal en el aeropuerto de Bucarest. Pilota sus aviones. Es, además, un negociador nato .
"Cuando jugaba al hockey con mi club", recuerda, "me silbaban 10.000 personas y dejaba el campo con sangre en la cara, la nariz rota, un agujero aquí y otra cosa allá. Al día siguiente era un héroe con la selección. La gente cambia de un día a otro. No busco la notoriedad. Soy lo que soy. Nada más y nada menos".
Tiriac aprendió a través del deporte algunas cosas que debemos resaltar:
a sobreponerse a las dificultades: las derrotas en el deporte, asi como los malos negocios, son cosas habituales. Decía siempre Ernesto Scazzola, de quién aprendí como manejar un negocio," al juego que da revancha, no hay que tenerle miedo".
Los negocios, como en el deporte o en los juegos de cartas, donde la próxima mano puede hacer que recuperemos lo que acabamos de perder, nos da una óptica diferente.
Hace un tiempo atrás, otro empresario exitoso, me dio una brillante lección de como reponerse de las pérdidas. Resulta que habia vendido durante años a un comerciante muy conocido del país, que habitualmente ocupaba cargos públicos. Pero que como estrategia de negocios y por los vaivenes del país, 2 x 3, presentaba convocatoria de acreedores. En una de esas convocatorias, lo emboco y le quedo debiendo plata. Volvió luego a pedir que se le vendiera y los consejos de los familiares del dueñode esta empresa eran "no le vendas mas, nos va a volver a embocar..."
Mira dijo Carlos, si le vendo y le cobro bien, empezare a recuperar parte de lo que algunavez me quedo debiendo. Colgo el teléfono, luego de escuchar las opiniones de sus familiares.
Me miro y me dijo:" si vas a hacer negocio solo con los conocidos y que te pagan siempre, tendríamos una empresa de 10 personas, no una de 100"
Moraleja, ser empresario significa arriesgarse. Si hay mas buenas que malas, la empresa crece.
Lo mismo que en un juego de cartas, lo mismo que en deporte.
" al juego que da revancha, no hay que tenerle miedo".
que podemos aprender de un emprendedor 1
sus antecedentes y logros
Ion Tiriac nacio en Rumania en 1939, y posee la mayor compañía de seguros de ese país y uno de los tres mayores bancos, una línea aérea de jets privados, un grupo de comunicación y negocios inmobiliarios. En la faz de torneos deportivos, tiene los derechos de torneos en Alemania Y España, los que le dan mas renombre entre el público. Y aunque pueda parecer que Ion Tiriac centra sus esfuerzos en el tenis, la verdad es que los negocios en torno a este deporte sólo representan el 3% de su actividad empresarial. Tiriac habla siete idiomas, incluido el español.
En una entrevista al diario el pais de españa juan josé mateo del 05/11/2007 da varias opiniones que merecen analizarse. Se le pregunta que opina que la revista Forbes le atribuya una fortuna equivalente a 770 millones de euros.
"De un lado digo que me insultaron", se queja. "¡Tan poco! Del otro, que están locos.
El valor de una cosa se sabe el día que quieres venderla.
Mi hijo me pregunta: '¿Por qué sigues con los negocios?", añade.
"No es por la plata. Es por el Tiriac, Tiriac,Tiriac. Quieren cerrar el negocio conmigo. Después, que lo maneje otro.
Yo soy muy inteligente para darme cuenta de cuándo soy un estúpido.
Entonces agarro a alguien más inteligente que yo. Es lo malo del negocio. Si puedo encontrar mañana a alguien que lo lleve, me largo a cazar a África".
Y de hecho sus escapadas a Africa son bastante seguidas.
Lo que caracteriza a Tiriac, como a toda persona que se hace de abajo, es su espíritude lucha y de no bajar los brazos.
Lo otro que tiene siempre en mente es que se deben buscar oportunidades de negocio en todos los ámbitos. Hacer plata es un trabajo de 24hs. Por lo tanto no pone todos los huevos en una sola canasta, sino que se diversifica.
El lugar para hacer negocios, no es ni la ciudad donde creció, ni con la gente que conoce de siempre. Su lugar de negocios es el mundo y para hacer negocios, es mejor hablar el idioma local.
La plata es una parte de la satisfacción de hacer negocios, cerrar tratos es como ganar un partido del deporte que se prefiera, con la diferencia que en los negocios puede haber dos ganadores, no como en el deporte donde uno gana y otro pierde.
El otro aspecto importante que debemos aprender es el de la delegación. Nadie maneja tanta cantidad de negocios metiendose hasta los mínimos detalles, sino teniendo grandes ideas y muy buenos ejecutores detras. Esto es lo mas destacable de aprender.
Normalmente las empresas se mantienen chicas porque los empresarios son chicos en sus expectativas y luego de alcanzar una cifra, en vez de crecer, les agarra el miedo y quieren que se haga todo como ellos dicen, en vez de delegar en los que mas cerca estan del frente de acción. Esto se basa en el temor deperder todo lo poco que se tiene.las personas como Tiriac, que vivieron y crecieron en un ámbito de guerra, ya pasaronpor una situación traumática y saben que si pudieron salir de eso, nada peor les puede pasar. No por eso dejan de lado sus precauciones y por eso diversifican sus negocios.
domingo, 30 de marzo de 2008
cuentos chinos que no son tales 2
En un apartado de su libro compara Andrés, algunos valores de China, respecto a otros. A saber: China tiene cerca de 1300 millones de habitantes. El % de personas que vive con menos de 1 dolar diario, se redujo de 61 a 17 en los últimos20 años. Mientras tanto en Cuba, un maestro gana 9,6 dolares por mes, un ingeniero 14,4 por mesy un médico 27 dolares al mes. Desde que China dio su vuelco hacia una economía con amplio aporte de los capitalesen 1978, ha venido creciendo a un promedio del 9% anual, y se prevee que el ingresoper cápita sera 3 veces mayor para el 2020. Sin embargo y comparando con otros paises, la clase media china, definida como aquella que gana entre 18000 y 36000 dolares anuales, pasara de ser del 20 al 40% para el 2020. Si sacamos una pequeña cuenta, el 20% de 1300 M , es 260 Millones de personas, muchísimo mas grande que casi toda la clase media latinoamericana. Otro dato complementario indica que ya hay unos 10000 empresarios chinos que han superadola barrera de los 10 millones de dolares cada uno. La demanda de autos de lujo es tan grande que BMW unos 16000 al año y Audi unos 70000. Mercedes Benz vende 12000 al año, y ya esta haciendo una fábrica para atender al mercado, esperando fabricar unos 25000 al año.
Quién esta equivocado con la estrategia de crecimiento?
Se pregunta cual es el % de la economía china que esta en manos de capitales privados? si bien no hay cifras claras oficiales se estima que el estado controla un 30% del PBI,el 60 % en manos de sectores "no gubernamentales" y un 10 son empresas colectivas ( cooperativas) el numero de empresas privadas relata oppenheimer es cerca de 3,8 millones. Entiendase como tales a aquellas cuyo reparto de acciones no queda en manejo del gobiernocentral, sino que esta en manos de cada provincia, región, escuela y que no respondena una economía planificada centralmente. Es dificil de establecer cuantas se parecen al modelo occidental, no obstante a los fines prácticos se manejan como si fueran privadasaunque el reparto de utilidades es confuso. Por qué debemos de pensar en China y compararnos? Porque son uno de los rivales directos en el corto plazo, ya sea porque sus productosnos invadan o bien porque dejen de comprarnos soja o la compren a menor precio. O bien porque decidan colocar sus excedentes en este páis y como estan mejor organizadosy tienen una mayor integración vertical de sus productos, esto nos va a llevar que sino mejoramos rapidamente nuestra producción, el desempleo se va a hacer sentir y fuerte en sectores como el textil, los juguetes y los metalmecanicos que proveen productos para el agro. El otro aspecto para compararnos es que si China, que es un país de ideología tirada a laizquierda, no tiene pruritos en recibir capitales y vender todo lo que pueda , exportandoy generando recursos para mejorar las condiciones de vida de su gente. No veo porqueArgentina, castiga a quienes quieren invertir y exportar, achicando así a la economíay empeorando la vida de sus habitantes.
En el artículo de opinión del diario La Nación de hoy 30 de marzo de 2008, con el título " Presente y futuro de la Argentina kirchnerista! , por Fernando Laborda, termina citando a :
Friedrick Hayek, intelectual austríaco y premio Nobel de Economía en 1974, quién advertía que los nuevos planificadores nos prometen una libertad colectiva que, en el fondo, no es otra cosa que la libertad del planificador para manejar la sociedad a su antojo, restringiendo las libertades individuales."
Comparemos como le fue a China con una economía dirigista , con otra mas orientada a que sean las personas las que decidan que invertir y cuando. Y aprendamos de su ejemplo.
Quién esta equivocado con la estrategia de crecimiento?
Se pregunta cual es el % de la economía china que esta en manos de capitales privados? si bien no hay cifras claras oficiales se estima que el estado controla un 30% del PBI,el 60 % en manos de sectores "no gubernamentales" y un 10 son empresas colectivas ( cooperativas) el numero de empresas privadas relata oppenheimer es cerca de 3,8 millones. Entiendase como tales a aquellas cuyo reparto de acciones no queda en manejo del gobiernocentral, sino que esta en manos de cada provincia, región, escuela y que no respondena una economía planificada centralmente. Es dificil de establecer cuantas se parecen al modelo occidental, no obstante a los fines prácticos se manejan como si fueran privadasaunque el reparto de utilidades es confuso. Por qué debemos de pensar en China y compararnos? Porque son uno de los rivales directos en el corto plazo, ya sea porque sus productosnos invadan o bien porque dejen de comprarnos soja o la compren a menor precio. O bien porque decidan colocar sus excedentes en este páis y como estan mejor organizadosy tienen una mayor integración vertical de sus productos, esto nos va a llevar que sino mejoramos rapidamente nuestra producción, el desempleo se va a hacer sentir y fuerte en sectores como el textil, los juguetes y los metalmecanicos que proveen productos para el agro. El otro aspecto para compararnos es que si China, que es un país de ideología tirada a laizquierda, no tiene pruritos en recibir capitales y vender todo lo que pueda , exportandoy generando recursos para mejorar las condiciones de vida de su gente. No veo porqueArgentina, castiga a quienes quieren invertir y exportar, achicando así a la economíay empeorando la vida de sus habitantes.
En el artículo de opinión del diario La Nación de hoy 30 de marzo de 2008, con el título " Presente y futuro de la Argentina kirchnerista! , por Fernando Laborda, termina citando a :
Friedrick Hayek, intelectual austríaco y premio Nobel de Economía en 1974, quién advertía que los nuevos planificadores nos prometen una libertad colectiva que, en el fondo, no es otra cosa que la libertad del planificador para manejar la sociedad a su antojo, restringiendo las libertades individuales."
Comparemos como le fue a China con una economía dirigista , con otra mas orientada a que sean las personas las que decidan que invertir y cuando. Y aprendamos de su ejemplo.
cuentos chinos que no son tales
en el libro " cuentos chinos" de editorial sudamericana ( 2005), Andres Oppenheimer, cuenta sus experiencias entrevistando a diversos líderes y compara estadísticas entre china y america latina. Si bien, parece un libro político, su contenido en muchos aspectos es sobre producción y nos señalan algunas diferencias importantes entre nuestra región y china. Algunos detalles a tener en cuenta:Relata Oppenheimer - acostumbrado a viajar - que mira a su llegada a China, que su vuelose iba a ubicar en el hangar 305. Compara con el aeropuerto de Miami de 107 plataformas,o las 42 que tiene el de ciudad de México, lo cual da una magnitud de algunas inversionesen China . Cuando el autor le cuenta a sus conocidos sobre los temas del libro, ellos le dicenporque no debian comparse los desarrollos de américa latina con china, Se parte de la premisa falsa de que hay gente que quiere " cambiar las cosas". Si bien muchas personas saben que el país en el cual viven se estan quedando atras, notienen el menor incentivo para cambiar un sistema que les funciona muy bien a nivel personal. ¿ que incentivos para cambiar las cosas tienen los politicos que son electos gracias al voto cautivo de quienes reciben subsidios estatales que benefician a algunos, pero hundena la sociedad en conjunto? porque van a querer cambiar las cosas los empresarios cortesanos,que reciben contratos fabulosos de gobiernos corruptos? y porque van a querer cambiar laslas cosas, los académicos y los intelectuales "progresistas" que enseñan en universidadespúblicas que se escudan detrás de la autonomía universitaria para no rendir cuentas a nadiede su ineficiencia?por más que digan lo contrario, estos y otros sectores ( sindicatos, asociaciones empresariaspersonas de los poderes judiciales y legislativos, personal del estado) no quieren arriesgar cambios que podrían afectar sus bolsillos o su estilo de vida.
Y esto que tiene que ver con la producción, se preguntara alguno? En días recientes en Argentina, se han subido las retenciones que hace el estado a determinados cultivos agrícolas, provocando en las fábrícas relacionadas con el campo,una frenada en su producción que " nos hizo salir los ojos para adelante" al decir de uno de los industriales con los cuales trabajamos. Esto quiere decir que las decisiones - mas malas que buenas - que se toman desde el estado, no son de suma cero. Hay afectados. Y aquellos a los que se pretende defender, los de menores ingresos, en realidad se ven afectados, porque va a haber menos horas extras, o menos creación de empleo o se va a poner un freno a las inversiones programadas. Lo que es mas grave aún, es que estas decisiones tomadas por gente que entiende, poco y nada de economía real, quedan en la memoria colectiva y que las decisiones o no de invertir, no se toman de un día para otro y que requieren de un marco de certezaa lo largo del tiempo. Si esto no ocurre, no hay técnicas de manejo de la producción que puedan arreglar las malas decisiones políticas.
Y esto que tiene que ver con la producción, se preguntara alguno? En días recientes en Argentina, se han subido las retenciones que hace el estado a determinados cultivos agrícolas, provocando en las fábrícas relacionadas con el campo,una frenada en su producción que " nos hizo salir los ojos para adelante" al decir de uno de los industriales con los cuales trabajamos. Esto quiere decir que las decisiones - mas malas que buenas - que se toman desde el estado, no son de suma cero. Hay afectados. Y aquellos a los que se pretende defender, los de menores ingresos, en realidad se ven afectados, porque va a haber menos horas extras, o menos creación de empleo o se va a poner un freno a las inversiones programadas. Lo que es mas grave aún, es que estas decisiones tomadas por gente que entiende, poco y nada de economía real, quedan en la memoria colectiva y que las decisiones o no de invertir, no se toman de un día para otro y que requieren de un marco de certezaa lo largo del tiempo. Si esto no ocurre, no hay técnicas de manejo de la producción que puedan arreglar las malas decisiones políticas.
sábado, 8 de marzo de 2008
cuentos chinos 2
El mercado textil y de la confección en la Argentina, no es competitivo.
porque, preguntara ud?. Le cuento. La mayoria de la producción es informal, se hace en casas de familias, en garages o en lugares que no estan preparados para servir como industria. No hay técnicas de producción, hay cero capacitación o la que se da no sirve para nada. No hay economía de escala y la única cantinela que se escucha es que no se es competitivos por que los chinos tienen bajos salarios. En muchos casos de empresas en donde hemos calculados los costos el salario representa entre un 10 - 15% del costo total de una prenda - por lo cual ese no seria un gran problema -. En cambio la suma de costos de ineficiencia por mala organización son muchísimo mayores que los bajos salarios chinos. Lo mismo se decia cuando los japoneses exportaban sus autos a Estados Unidos y el tiempo dio la razón a quienes decían que la competitividad pasaba por otros items como la organización y no por los salarios.
Y que hacer entonces?
Lo que debe repensarse es el modelo de producción, de empresas que copian y dicen que hacen diseño, luego cortan sus prendas, lo mandan a tantos talleres externos como procesos necesiten o dividen lo cortado en numerosos talleres, si estos no tienen la capacidad de costura, luego lo mandan a la parte de ojales, lavado tambien externo y todo se ve con camionetas o coches con montones de prendas procesadas a las que siempre algo les falta.
Luego se lleva a locales, donde la diferencia entre lo que hay de costo a los precios de venta va de 100 a 500% en muchisimos casos.
Asi no hay cadena productiva que se pueda mantener.
Todas las empresas son así? No. Hay muchas que son chicas y no tienen recursos, otras no saben que hacer y otras si estan medianamente organizadas.
Podemos mirar un ejemplo de una fábrica china de jeans en el siguiente linkhttp://www.youtube.com/watch?v=n_eXsTmaPPgy caundo si hay fábricas integradas como Textilana en Mar del Plata, http://www.maurosergio.com/index1.htm
la empresa en sí demuestra que le va bien ( se estima que solo esta fábrica, produce la mitaddel volumen de prendas de la ciudad). Si alguno conoce 20 fábricas similares aca en la Argentina, por favor escribame y mandeme una foto o cuelgue un video en youtube y asi podremos decir que no somos competitivos por otros factores diferentes a la mala organización.
Si ud. es chico o no sabe que hacer, siempre hay una cámara donde se nuclean las empresas del rubro y ahi, entre todos conseguir gente idonea que los oriente o aprender del ejemplo de los demas.
Eso va a alcanzar? No. Eso es un paliativo temporario.
Lo que se debe hacer es crear asociaciones entre empresas para crear economías de escala, que permitan explotar nichos concretos de alta rentabilidad, para no competir con los gigantes asiaticos. A su vez estas asociaciones deben modificar la forma de producir por lotes gigantes y con altos tiempos de entrega, para pasar a modelos de series cortas testeadas en el mercado.
Llegar antes a los clientes es la clave.
Con que herramientas de gestión organizativa?
con las que se emplean en Lean Manufacturing.
porque, preguntara ud?. Le cuento. La mayoria de la producción es informal, se hace en casas de familias, en garages o en lugares que no estan preparados para servir como industria. No hay técnicas de producción, hay cero capacitación o la que se da no sirve para nada. No hay economía de escala y la única cantinela que se escucha es que no se es competitivos por que los chinos tienen bajos salarios. En muchos casos de empresas en donde hemos calculados los costos el salario representa entre un 10 - 15% del costo total de una prenda - por lo cual ese no seria un gran problema -. En cambio la suma de costos de ineficiencia por mala organización son muchísimo mayores que los bajos salarios chinos. Lo mismo se decia cuando los japoneses exportaban sus autos a Estados Unidos y el tiempo dio la razón a quienes decían que la competitividad pasaba por otros items como la organización y no por los salarios.
Y que hacer entonces?
Lo que debe repensarse es el modelo de producción, de empresas que copian y dicen que hacen diseño, luego cortan sus prendas, lo mandan a tantos talleres externos como procesos necesiten o dividen lo cortado en numerosos talleres, si estos no tienen la capacidad de costura, luego lo mandan a la parte de ojales, lavado tambien externo y todo se ve con camionetas o coches con montones de prendas procesadas a las que siempre algo les falta.
Luego se lleva a locales, donde la diferencia entre lo que hay de costo a los precios de venta va de 100 a 500% en muchisimos casos.
Asi no hay cadena productiva que se pueda mantener.
Todas las empresas son así? No. Hay muchas que son chicas y no tienen recursos, otras no saben que hacer y otras si estan medianamente organizadas.
Podemos mirar un ejemplo de una fábrica china de jeans en el siguiente linkhttp://www.youtube.com/watch?v=n_eXsTmaPPgy caundo si hay fábricas integradas como Textilana en Mar del Plata, http://www.maurosergio.com/index1.htm
la empresa en sí demuestra que le va bien ( se estima que solo esta fábrica, produce la mitaddel volumen de prendas de la ciudad). Si alguno conoce 20 fábricas similares aca en la Argentina, por favor escribame y mandeme una foto o cuelgue un video en youtube y asi podremos decir que no somos competitivos por otros factores diferentes a la mala organización.
Si ud. es chico o no sabe que hacer, siempre hay una cámara donde se nuclean las empresas del rubro y ahi, entre todos conseguir gente idonea que los oriente o aprender del ejemplo de los demas.
Eso va a alcanzar? No. Eso es un paliativo temporario.
Lo que se debe hacer es crear asociaciones entre empresas para crear economías de escala, que permitan explotar nichos concretos de alta rentabilidad, para no competir con los gigantes asiaticos. A su vez estas asociaciones deben modificar la forma de producir por lotes gigantes y con altos tiempos de entrega, para pasar a modelos de series cortas testeadas en el mercado.
Llegar antes a los clientes es la clave.
Con que herramientas de gestión organizativa?
con las que se emplean en Lean Manufacturing.
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